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上海威才企業管理咨詢有限公司
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在當前競爭激烈的市場環境下，企業對于產品經理的能力要求日益提升。許多公司的產品經理目前仍局限于模型設計、需求方案及建設方案等傳統職責，缺乏將產品與市場、銷售緊密結合的商業思維。領導層期望未來的產品經理能具備銷售意識，成為具有商業思維、多元化的復合型人才。為此，本次課程旨在通過兩天的系統培訓，幫助產品經理突破傳統框架，掌握商業思維及業務思維，提升他們在產品開發中的市場敏銳度和銷售引導能力，成為企業業務增長的重要推手。
【課程收益】
1. 提升商業思維：培養產品經理的商業敏感度，使他們能夠從市場角度思考產品設計。
2. 增強銷售意識：通過案例分析和實戰演練，讓產品經理掌握銷售技巧和客戶引導方法。
3. 業務思維沉淀：通過項目實踐，幫助產品經理積累業務經驗，形成自己的工具和方法論。
4. 跨部門協作能力：增強產品經理與營銷、銷售等部門的溝通協調能力，促進團隊協作。
5. 咨詢能力提升：為產品經理提供咨詢技能培訓，使他們能夠為企業提供專業的咨詢服務。
【課程特色】
1. 前沿理論：引入市場營銷和策劃的前沿理論和實踐，增加課程的深度和廣度。
2. 實戰導向：通過具體案例剖析，讓學員在實戰中學習，在學習中實踐。
3. 互動交流：設置互動環節，學員可以與講師及同行進行深入交流，分享經驗和觀點。
第一天：商業思維與銷售意識培養
第一部分：市場思維能力提升
1. 市場趨勢分析
· 行業發展趨勢
· 市場規模與增長潛力
· 消費者行為與偏好分析，和市場細分
· 工具介紹：SWOT分析、PEST分析模型
案例分享+互動：成功產品經理如何利用市場趨勢推動產品迭代
2. 市場分析與競品分析
· 市場分析方法
1) 定量分析與定性分析
2) 數據收集與分析工具
3) 市場分析報告撰寫
· 競品分析實戰技巧
1) 競品產品分析
2) 競品營銷策略分析
3) 競品優劣勢分析案例分享
分組討論：選取某一個產品，分析其市場趨勢及未來發展方向
第二部分：產品經理的角色轉變
1. 傳統產品經理的核心職責是什么
2. 當前市場環境對產品經理的挑戰與機遇
3. 產品經理在商業成功中的角色升級
4. 從傳統到商業思維的轉變路徑
案例分享+互動
第三部分：產品賣點策劃
1. 產品賣點挖掘
· 市場調研與競品分析
· 客戶需求分析與痛點挖掘
· 產品特性與優勢提煉
案例分享+互動
2. 產品賣點包裝
· 賣點文案撰寫技巧
· 視覺呈現與設計
· 品牌故事與情感化表達
案例分享+互動
分組討論：選取某一個產品，進行賣點策劃與提煉。
第二天：營銷方案策劃與溝通協調能力提升
第四部分：營銷方案策劃與撰寫
1. 營銷基礎與策略制定
· 營銷組合策略（4Ps/7Ps）在行業的應用
· 數字營銷趨勢與社交媒體營銷策略
· 營銷方案策劃的基本框架與要點
案例分享+互動
2. 營銷方案框架
· 營銷目標與策略
· 目標客戶分析與定位
· 營銷渠道與推廣方式
案例分享+互動
3. 營銷方案撰寫技巧
· 文案撰寫與編輯
· 數據分析與結果展示
· 方案呈現與演講技巧
案例分享+互動
分組討論：選取某一產品，制定營銷方案。
第五部分：溝通與協調能力提升
1. 溝通技巧
· 聽取與表達
· 溝通障礙與解決
· 團隊溝通與協作
2. 協調能力
· 資源協調與分配
· 團隊協作與支持
· 沖突解決與管理
互動環節：角色扮演：模擬跨部門協作場景，提升溝通協調能力。
小組討論：分享協作經驗，探討如何優化跨部門溝通流程。
第六部分：總結與互動交流
1. 課程總結與回顧
· 重點內容回顧與梳理
2. 學員提問與講師答疑
· 解答學員在實際操作中遇到的問題和困惑
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