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上海威才企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)不時(shí)“暴雷”,高管頭疼,員工也納悶!出現(xiàn)這種情形,企業(yè)在合同管理中已存在嚴(yán)重“誤區(qū)”!未能識(shí)別并走出各種“雷區(qū)”!企業(yè)此時(shí)需要重構(gòu)合同全流程管理,守住既得利益并維護(hù)合法權(quán)益:
締約談判過(guò)程中,是否真正掌握合作方商譽(yù)、資質(zhì)證照、運(yùn)營(yíng)狀況?
通過(guò)招投標(biāo)過(guò)程,是否得到最佳合作伙伴?
合同審核定位:是否有效識(shí)別并防控風(fēng)險(xiǎn),確保預(yù)期收益?
合同審批、簽字、蓋章和備案流程很完善,法務(wù)、財(cái)務(wù)、合規(guī)、內(nèi)控齊上陣,合同履行仍存在天馬行空?
本課程既高屋建瓴,又采取庖丁解牛之法,揭示合同全流程管理中不同階段的“誤區(qū)”與“雷區(qū)”,提供解決實(shí)際問(wèn)題的措施,有效預(yù)防化解合同重大風(fēng)險(xiǎn),讓企業(yè)走上安全高效的快車(chē)道,發(fā)揮合同全流程管理的應(yīng)有商業(yè)價(jià)值。
● 快速聚焦識(shí)別合同各流程階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),把握合同交易安全底線
● 針對(duì)合同管理中高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,掌握N種可操作性解決方案
● 建立健全合同法律風(fēng)險(xiǎn)立體防控體系,確保不出現(xiàn)重大合同風(fēng)險(xiǎn)
● 掌握合同權(quán)利義務(wù)核心要素,防范人員失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)
● 提高企業(yè)合同流程優(yōu)化管理水平,助力企業(yè)和個(gè)人提質(zhì)增效
第一講:企業(yè)合同管理再認(rèn)識(shí)
開(kāi)場(chǎng)破冰:合同全流程管理怎么才算“全”?
一、合同流程管理
1. 合同相對(duì)方來(lái)源
2. 盡職調(diào)查
3. 協(xié)商締約(或招投標(biāo))
4. 合同審核
5. 合同簽署蓋章
6. 合同履行. 變更與轉(zhuǎn)讓
7. 合同解除與終止
8. 合同檔案管理
二、合同與合同管理
1. 合同管理現(xiàn)狀
1)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)無(wú)措施
2)關(guān)鍵證據(jù)無(wú)留在
3)履行環(huán)節(jié)無(wú)監(jiān)督
深度探討:簽署合同就是為打官司?
2. 合同管理依據(jù)
1)合同管理制度
2)合同審批流程
3)特殊規(guī)定要求
現(xiàn)實(shí)案例:“打散油”的風(fēng)險(xiǎn)
3. 合同管理目標(biāo)
——“有沒(méi)有-好不好-用不用-真不真-行不行”
1)價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
2)依法合規(guī)目標(biāo)
3)公平平等目標(biāo)
4)風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)
第二講:合同盡職調(diào)查
再回首:合同簽署前,盡職調(diào)查涉及的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控
思考題:反求諸已-以合作方的視角,完成并審視自己企業(yè)涉及盡職調(diào)查內(nèi)容
一、盡職調(diào)查目的與范圍
1. 盡職調(diào)查目的
1)知彼知己
2)防控欺詐或詐騙
案例:盡職調(diào)查缺失案例
2. 盡職調(diào)查范圍
1)基礎(chǔ)性文件資料
2)債權(quán)債務(wù)情況
3)資產(chǎn)狀況
4)正在履行的重大合同情況
5)人力資源情況
6)訴訟、仲裁與行政處罰
7)財(cái)務(wù)狀況
二、盡職調(diào)查方法
1. 參考外部信息
2. 審閱文件資料
3. 實(shí)地調(diào)查訪談
第三講:合同協(xié)商締約
一、合同談判
1. 由誰(shuí)談
現(xiàn)場(chǎng)拆解:部門(mén)職責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)
2. 談什么
3. 要誠(chéng)信
經(jīng)典案例:最高法案例締約過(guò)失責(zé)任賠償逾千萬(wàn)
4. 要留痕
5. 要保密
6. 控進(jìn)度
二、合同訂立
1. 合同形式
1)要約承諾方式
2)強(qiáng)制締約
3)招標(biāo)投標(biāo)
4)拍賣(mài):現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)
2. 預(yù)約合同
1)本約合同
2)三種重點(diǎn)情形區(qū)分
經(jīng)典案例:“自動(dòng)失效”的約定是否有效?
案例:最高法案例
三、合同模版
1. 合同模版優(yōu)勢(shì)
1)提高效率與規(guī)范性
2)明確權(quán)責(zé)降低風(fēng)險(xiǎn)
3)促進(jìn)公平資源共享
4)規(guī)范市場(chǎng)交易秩序
2. 合同模版弊端
1)缺乏針對(duì)性
2)協(xié)商空間受限
3)時(shí)效性與合規(guī)隱患
4)隱藏法律風(fēng)險(xiǎn)
3. 合同模板的使用
1)避免直接使用
2)關(guān)鍵條款審查
3)專(zhuān)業(yè)人員介入
案例:XXX合同模版
風(fēng)險(xiǎn)提示:關(guān)注權(quán)利義務(wù)的公平合理,避免違反公平原則
四、格式條款
1. 法律要求
1)為重復(fù)使用而擬定
2)訂約前就已擬定
3)相對(duì)方不能協(xié)商
4)提示說(shuō)明義務(wù)
2. 無(wú)效情形
1)違反民事法律基本原則
2)不合理免除或減輕責(zé)任
3)排除對(duì)方主要權(quán)利
3. 法律風(fēng)險(xiǎn)防控措施
1)制訂條款
2)提供條款
3)合同簽訂
4)合同履行
第四講:合同審核
互動(dòng)一刻:涉及合同主體,一般在合同中需要列明哪些信息?
一、合同主體
案例導(dǎo)入:郭某是否為合同主體?有無(wú)起訴資格?
1. 深層聚焦
2. 主體資質(zhì)資格
3. 財(cái)稅主體
案例:80萬(wàn)元不敢要了?
4. 合同主體風(fēng)險(xiǎn)防控
二、合同標(biāo)的
1. 標(biāo)的與標(biāo)的物
案例:放在倉(cāng)庫(kù)的貨物為何提取不了?
現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn):如何控制貨物不丟失?(驗(yàn)貨要提前?)
2. 審核注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(以買(mǎi)賣(mài)合同為例)
1)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
3)權(quán)利瑕疵
4)貨物驗(yàn)收
5)價(jià)款稅費(fèi)
案例:最高法院裁定
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之一:合同約定稅費(fèi)由一方負(fù)擔(dān)
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之二:轉(zhuǎn)移稅負(fù)及納稅申報(bào)責(zé)任
涉稅風(fēng)險(xiǎn)之三:轉(zhuǎn)移稅負(fù)但不轉(zhuǎn)移納稅申報(bào)責(zé)任
三、合同條款
1. 約定要合法
案例:大企業(yè)與中小企業(yè)付款約定
2. 避免出現(xiàn)多重理解
見(jiàn)仁見(jiàn)智:“最終以甲方對(duì)投標(biāo)文件采購(gòu)內(nèi)容進(jìn)行審計(jì)”中的“審計(jì)”如何理解?
3. 條款內(nèi)容要公平
案例:“無(wú)需賠償”的約定有效嗎?
第五講:合同簽署蓋章
實(shí)事求是:有未經(jīng)審批程序就加蓋印章嗎?存在代簽字行為嗎?
一、行為人身份和權(quán)限
1. 法定代表人簽署
2. 委托代理人簽署
3. 職務(wù)代理人簽署
二、異常情形合同效力
1. 有人有章
2. 有人無(wú)章
3. 有章無(wú)人
風(fēng)險(xiǎn)防控:合同“認(rèn)人不認(rèn)章”
第六講:合同履行、變更與轉(zhuǎn)讓
一、合同通知
1. 常用方式
2. 關(guān)鍵信息
3. 主要問(wèn)題
4. 五種風(fēng)險(xiǎn)
5. 解決方案
案例:背對(duì)背合同的通知爭(zhēng)議
二、合同變更
案例:合同百萬(wàn)違約金打水漂?
1. 協(xié)商一致原則
2. 變更內(nèi)容明確
三、合同轉(zhuǎn)讓
案例:金蟬脫殼往哪兒逃?
1. 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)
1)通知義務(wù)
2)不得轉(zhuǎn)讓的情形
3)從權(quán)利轉(zhuǎn)讓
2. 債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)
1)債權(quán)人同意
2)債務(wù)加入
案例:債務(wù)加入還是一般保證人?
第七講:合同解除與終止
一、合同解除
案例:可以約定“自動(dòng)解除嗎”?
1. 合同解除的情形
1)協(xié)商解除
2)約定解除
3)法定解除
4)司法解除
2. 解除權(quán)行使
1)應(yīng)當(dāng)通知
2)通知自動(dòng)解除
3)未通知
3. 合同解除后果
1)尚未履行
2)已經(jīng)履行
3)違約解除
4)擔(dān)保責(zé)任
二、合同終止
案例:80萬(wàn)元買(mǎi)“合同終止”?
1. 債權(quán)債務(wù)終止
1)債務(wù)已經(jīng)履行
2)債務(wù)相互抵銷(xiāo)
3)債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存
4)債權(quán)人免除債務(wù)
5)債權(quán)債務(wù)同歸于一人
2. 終止后的義務(wù)
1)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則
2)從權(quán)利
3)結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力
第八講:合同檔案管理
一、合同歸檔
1. 合同檔案作用
1)證據(jù)支撐
2)促進(jìn)交易
3)防控風(fēng)險(xiǎn)
2. 合同檔案管理
1)合同歸檔
2)維護(hù)更新
3)保密管理
二、合同后評(píng)價(jià)
1. 合同后評(píng)價(jià):評(píng)什么
1)合規(guī)嗎
2)掙錢(qián)嗎
3)愉快嗎
4)有險(xiǎn)嗎
5)滿(mǎn)意嗎
2. 合同后評(píng)價(jià):誰(shuí)評(píng)價(jià)
1)業(yè)務(wù)
2)法務(wù)
3)財(cái)務(wù)
4)安全環(huán)保
5)合規(guī)
第九講:合同效力基礎(chǔ):成立要件與生效機(jī)制
問(wèn)題導(dǎo)入:哪些是必須的?
一、合同成立
1. 合同成立必備條款
1)合同主體
2)合同標(biāo)的
3)合同數(shù)量
2. 合同成立認(rèn)定規(guī)則
1)一般規(guī)則
2)內(nèi)容補(bǔ)充
3)爭(zhēng)議解決
案例:七千萬(wàn)的違約金,為何不支持?
二、合同生效
問(wèn)題導(dǎo)入:效力影響后果
1. 合同生效除外情形
1)法律另有規(guī)定
2)當(dāng)事人另有約定
2. 合同未生效
1)未辦理批準(zhǔn)手續(xù)
2)附期限或條件
3. 合同生效與成立的區(qū)別
1)所處階段
2)反映內(nèi)容
3)價(jià)值原則
4)解釋適用
5)時(shí)間差異
第十講:合同效力瑕疵:無(wú)效認(rèn)定與撤銷(xiāo)情形
捫心自問(wèn):你會(huì)關(guān)注合同約定的內(nèi)容是否有效嗎?
一、合同無(wú)效
案例導(dǎo)入:歷經(jīng)七年歷審十次導(dǎo)致合同效力反復(fù)
1. 合同有效
1)具有相應(yīng)行為能力
2)意思表示真實(shí)
3)不違反強(qiáng)制性規(guī)定與公序良俗
2. 公序良俗及認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
1)社會(huì)公共秩序
2)善良風(fēng)俗
3)國(guó)家安全
案例:正式合同成“黃牛”?
3. 違反強(qiáng)制性規(guī)定不影響合同效力情形
1)維護(hù)社會(huì)公共秩序
案例:違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》?
2)維護(hù)政府稅收、土地出讓金等
案例:違反《城市房地產(chǎn)管理法》?
3)一方加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、內(nèi)部管理等
案例:違反《商業(yè)銀行法》?
4)合同簽訂后具備補(bǔ)正條件
案例:違反《專(zhuān)利法實(shí)施細(xì)則》?
5)法律、司法解釋規(guī)定的其他情形
二、合同撤銷(xiāo)
1. 欺詐
案例:買(mǎi)到的房屋漏水?
2. 脅迫
案例:真的是“脅迫”?
3. 重大誤解
案例:?jiǎn)畏侥艹蜂N(xiāo)嗎?
4. 顯失公平
案例:商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還是顯失公平?
作業(yè)題:結(jié)合公司業(yè)務(wù),找出自己認(rèn)為最重要的一類(lèi)合同,收集整理法律、行政法規(guī)規(guī)定要求(一并考慮公序良俗)
第十一講:合同履行障礙:情勢(shì)變更與僵局破解
小試身手:哪些情形是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?
一、情勢(shì)變更
案例:價(jià)格波動(dòng)都是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?
1. 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與情勢(shì)變更區(qū)別
2. 情勢(shì)變更適用
1)情勢(shì)變更情況下的合同變更與解除合同
2)約定排除情勢(shì)變更原則適用的效力
自由問(wèn)答:如何理解合同自由?
二、合同僵局
案例導(dǎo)入:最高法案例-長(zhǎng)期合同
1. 不能請(qǐng)求履行的情形
2. 合同僵局的司法終止
第十二講:債權(quán)保障機(jī)制:保全措施與債務(wù)清償
多方關(guān)聯(lián):你會(huì)關(guān)注債務(wù)人的行為嗎?
一、合同保全
案例導(dǎo)入:賴(lài)賬容易討債難
1. 債權(quán)人代位權(quán)
2. 債權(quán)人撤銷(xiāo)權(quán)
3. 債務(wù)人逃債情形
二、債務(wù)抵銷(xiāo)
1. 債務(wù)抵銷(xiāo)溯及力
2. 債權(quán)不足以抵銷(xiāo)全部債務(wù)時(shí)適用規(guī)則
案例:本金與利息的抵銷(xiāo)順序
3. 侵權(quán)行為人主張抵銷(xiāo)
4. 抵銷(xiāo)與訴訟時(shí)效抗辯
課后作業(yè):結(jié)合自身企業(yè)和個(gè)人的實(shí)際情況,撰寫(xiě)自己認(rèn)為合同管理最需要關(guān)注的三個(gè)方面
第十三講:合同爭(zhēng)議糾紛解決
一、合同爭(zhēng)議解決方式
1. 和解
2. 調(diào)解
3. 仲裁
4. 訴訟
二、管轄之爭(zhēng)
1. 管轄異議與管轄權(quán)異議
案例:預(yù)先約定管轄,無(wú)效?
2. 合同爭(zhēng)議約定管轄
案例:誰(shuí)有管轄權(quán)?
3. 專(zhuān)屬管轄與級(jí)別管轄
案例:跨省爭(zhēng)議?
4. 與管轄有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施
三、請(qǐng)求事項(xiàng)
1. 訴訟請(qǐng)求三種情形
2. 訴訟請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)
3. 虛假訴訟
案例:真是細(xì)節(jié)決定成敗?。?/span>
4. 訴訟時(shí)效
案例:超過(guò)二十年還能起訴?
5. 訴訟保全
四、有效舉證
1. 證明對(duì)象
2. 舉證規(guī)則
3. 證明標(biāo)準(zhǔn)
4. 證據(jù)的證明力
五、違約責(zé)任主張
案例:自己使用違約?
1. 守約方主張情形
2. 定金與訂金等區(qū)別
3. 定金性質(zhì)與類(lèi)型
4. 定金適用特殊情形
六、合同爭(zhēng)議:損害賠償
案例:違約金和定金,可以同時(shí)主張嗎?
1. 確定損害賠償?shù)娜齻€(gè)層次
2. 違約損害賠償計(jì)算規(guī)則
案例:可以差額作為計(jì)算依據(jù)嗎?
3. 司法終止情形下的損害賠償
案例:違約方也有解除權(quán)?
4. 違約金司法調(diào)整
七、合同爭(zhēng)議:刑民交叉
1. 刑民交叉案件現(xiàn)狀
2. “同一事實(shí)”的構(gòu)成
案例:“先刑后民”還是“刑民并行”?
3. 刑民交叉案件程序
4. 刑民交叉案件“善意取得”適用
課程小結(jié)
作業(yè):結(jié)合自己最常用的一類(lèi)合同,查找爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并提出應(yīng)對(duì)改善舉措

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