通過2天的學習，使學員能夠：

1.      明確采購供應管理的職能定位

2.      提升采購供應人員的角色定位與認知

3.      懂得如何有效運作采購流程;

4.      理解采購成功的內外部因素

5.      理解品類管理與需求管理的重要性

6.      掌握產品和服務的需求管理方法

7.      了解不同品類標準化的推進原則

8.      了解團隊中的角色分工和高績效團隊特質

9.      了解如何優化跨職能溝通和業務合作伙伴BP

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓可以獲得（7個/天）CPSM繼續教育學時

第一章 VUCA時代下的采購供應管理

1.      VUCA時代俯瞰

a)      時代特點

b)     企業采購供應面臨的挑戰

2.      支持企業發展與核心競爭力的戰略采購管理

a)      企業存在的三種目的

b)     企業發展戰略與核心競爭力

3.      戰略采購職能對于企業經營和利潤的影響

a)      對于企業商業利潤的影響

b)     對于企業核心競爭優勢構建的影響

c)      采購供應職能的核心價值

4.      戰略采購管理與傳統采購管理的區別

a)      采購管理發展的五階段

b)     采購職能的四階進化

5.      供應鏈下的采購供應管理

a)      SCOR模型對于企業采購供應管理的指導意義

b)     企業內部產供銷協同

c)      跨企業聯合規劃、預測

d)     供應鏈四化對于企業采購管理的促動與影響

第二章 采購的流程與需求管理

1.      采購的過程及管理

a)      采購的過程分解

b)     每一采購步驟對商業結果的影響

c)      采購過程的組織者和參與者

2.      采購供應的需求管理

a)      需求管理對于企業的貢獻

b)     收集內部初始需求和要求的工具

c)      采購申請單應當包含哪些內容

3.      有形產品的需求管理

a)      規格的6種描述方式

b)     各自優缺點及適用情況

c)      功能及性能描述的靈活應用

4.      無形服務的需求管理

a)      服務需求明確的五點提示

b)     服務需求的合理性管理

5.      單一供應與指定供應

a)      單一供應與唯一供應的區別

b)     單一供應的風險

c)      哪些情況下會出現單一供應

d)     指定供應的風險

e)      如何有效的管控指定供應

f)       客戶指定供應商的管理

g)     內部推薦供應商的管理

6.      采購品類管理

a)      采購品類劃分的方法

b)     企業常見采購品類樹

c)      采購品類管理的推進流程

d)     需求管理對于品類管理的意義

e)      不同采購品類的標準化推進方式

第三章 供應商尋源、開發與選擇與降本增效

1. 供應商尋源五步流程

2. 了解和分析供應市場

a) 了解分析供應市場的步驟、工具和方法

b) 市場競爭度、趨勢與供應風險的分析

c) 降低和規避采購供應風險的方法

3. 發現潛在供應商

4. 單一供應與多源供應的利弊

5. 供應商現場訪問評估

a) 訪問的時機與目的

b) 現場評估的關注重點

c) 跨職能團隊在現場評估中的分工協作

6. 供應商評估和選擇

a) 供應商評估選擇方針

b) 供應商評估選擇體系

c) 服務供應商證明人的意義

7. 正確的還是最好的？

a) 供應商績效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評估供應商積極性

d) SWOT分析的應用實踐

上海威才咨詢講師介紹： Mark Hu

專業背景：

?   現任某大型企業事業部供應鏈總監

?   曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

行業資質：

李先生具有二十年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2018年，某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2019年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2020年，新能源PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達